Realitní experti prozradili tajemství: Pokud koupíte dům v tomto měsíci, ušetříte statisíce

Data z realitních portálů jako Sreality.cz nebo Reality.cz ukazují opakující se vzorec, který se táhne celou poslední dekádou.

Proč zrovna prosinec?

Odpověď je překvapivě jednoduchá a má málo společného s ekonomikou. Je to čistá psychologie. V prosinci lidé řeší dárky, rodinné sešlosti, firemní večírky – zkrátka cokoliv jiného než prohlídky bytů. Počet aktivních kupujících dramaticky klesá.

A teď si představte prodávajícího, který má nemovitost v inzerci už od září. Říjen nepřinesl vážného zájemce, listopad taky ne. Blíží se Vánoce a on stále sedí na neprodaném bytě. „Chci mít klid a začít nový rok s čistým štítem.“

Tento tlak je reálný a měřitelný. Doba inzerce u nemovitostí prodaných v prosinci a lednu bývá výrazně delší než u těch, které zmizí z trhu na jaře. To samo o sobě signalizuje, že prodávající jsou ochotnější ustoupit.

Firemní prodeje a daňová matematika

Zvláštní kapitolou jsou investiční nemovitosti a prodeje od firem. Tady vstupuje do hry konec fiskálního roku. Firmy potřebují mít transakci uzavřenou – nebo alespoň podepsanou rezervační smlouvu – do 31. prosince kvůli daňové optimalizaci.

V takových případech jdou emoce stranou a rozhodují tvrdá čísla. Pokud dokážete jednat rychle a efektivně, můžete získat slevu jen za to, že firmě pomůžete stihnout termín. Je to win-win situace, která se v jiných měsících prostě nenabízí.

Lednová finanční kocovina

Leden má svou vlastní dynamiku. Lidé po Vánocích šetří, trh se rozjíždí pomalu. Realitní makléři mají v tuto dobu prázdnější diáře a jsou ochotnější věnovat vám čas – a hlavně dotlačit majitele k nižší ceně, jen aby udělali obchod.

Zajímavé je, že tento efekt funguje napříč typy nemovitostí – od panelákových bytů přes rodinné domy až po investiční objekty. V regionech s nižší likviditou trhu se projevuje ještě výrazněji než v Praze nebo Brně, kde vysoká poptávka sezónní výkyvy částečně vyrovnává.

A kdy rozhodně nekupovat?

Pokud prosinec a leden představují zlaté okno, pak březen a duben jsou pastí. S prvním jarním sluncem se probouzí nejen příroda, ale především největší množství kupujících. Zahrady vypadají lépe, domy jsou prosvětlené, nemovitosti se zkrátka lépe prodávají.

V tomto období se o ceně nevyjednává – často se naopak konají aukce, které cenu vyženou nad původní požadavek. Za stejnou nemovitost si na jaře připlatíte desítky až stovky tisíc korun oproti zimnímu nákupu.

Co to znamená v praxi?

Mluvíme o potenciálních úsporách v rozmezí 2 až 10 procent z kupní ceny. U nemovitosti za pět milionů to může být sto tisíc, u dražší i několik set tisíc korun. Samozřejmě záleží na konkrétní situaci – jak dlouho je nemovitost na trhu, jak moc prodávající spěchá, jaká je konkurence v dané lokalitě.

Důležité je také zmínit, že tyto úspory se týkají kupní ceny. Transakční náklady – poplatky za vklad do katastru, právní služby, případně provize realitce – zůstávají stejné. Přesto se získaná sleva do celkového rozpočtu promítne velmi pozitivně.

Aktuální situace na hypotečním trhu navíc hraje kupujícím do karet. Po dramatickém růstu sazeb v letech 2022 a 2023 se situace stabilizovala, průměrné sazby se pohybují kolem pěti procent. Klesající inflace (aktuálně kolem dvou procent) dodává trhu optimismus, ale zároveň kupující stále spíše vyčkávají – což prodávající dostává pod tlak.

Poučení? Nenechte se zlákat jarními prohlídkami a pocitem, že teď je ten správný čas, protože všichni kupují.

Tajemství úspěšného nákupu nemovitosti totiž často nespočívá v tom, co kupujete, ale kdy to kupujete.